Perché la gente compra
Una risposta indispensabile per ogni venditore Ora ti presenterò una serie di risposte alla domanda: ”Perché la gente compra?” Non sono in ordine particolare, ma sono motivazioni valide, che ho sentito dalla viva voce di [...]
Tecnica Della “Risposta Boomerang”
Ecco in cosa consiste: Quando il cliente ti farà una domanda tu sfrutterai l’occasione evitando di dare una risposta diretta ma rispondendo con un’altra domanda che porta il cliente a specializzare la sua scelta fino [...]
Tecnica n°3 – Creare Interesse con la Rottura dello Schema
Questa potente tecnica viene direttamente dall’ipnosi conversazionale ed è utilizzata per mandare in confusione qualcuno e poi “controllarlo”. In che senso? Quando entriamo in confusione il nostro cervello cerca immediatamente un “appiglio” o “via d’uscita” [...]
Tecnica n°2 – Il Venditore Di Cuccioli
Immagina di trovarti al negozio di animali con tua figlia piccola. “Solo per guardare, siamo qui solo per guardare perché avere un cane è una grossa responsabilità e non te lo posso comprare” le dici. [...]
Tecnica n°1 – Obiezioni
Quante volte parlando con il cliente questo ti ha sollevato un’obiezione che ha portato ad una discussione da cui non sei più riuscito ad uscire? Le obiezioni sono uno degli spauracchi più grossi di qualsiasi [...]
COACHING
Voglio omaggiarti di tre tecniche di vendita che possono fare la tua fortuna e “la differenza” in diverse situazioni di vendita, in particolare scoprirai: Come superare un’obiezione in maniera silenziosa senza che il cliente [...]
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